英諾格林是國際領(lǐng)先的水處理系統(tǒng)解決方案提供商，集膜產(chǎn)品的研發(fā)與制造、水處理產(chǎn)品的研發(fā)與制造、水處理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施、水處理工程安裝與服務(wù)、技術(shù)咨詢、水務(wù)投資運(yùn)營為一體的新型環(huán)保企業(yè)。本次《中國直飲水》有幸采訪到公司市場總經(jīng)理張強(qiáng)先生。初見張總完全出乎我們對于一個成功企業(yè)家的想象：30歲不到，年輕充滿朝氣。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)造就優(yōu)秀的公司
張總能從事凈水行業(yè)其實(shí)是個偶然，他剛從學(xué)校畢業(yè)出來找工作第一份業(yè)務(wù)工作就是凈水器銷售。后來發(fā)現(xiàn)在全球水污染大的背景下，他認(rèn)識到水處理是必然的發(fā)展趨勢，同時(shí)水處理行業(yè)本就是一個公益類型的行業(yè)，為改善水污染，改善人類生活環(huán)境而存在。張總認(rèn)為，只要水污染存在，英諾格林就會一直做下去，更會從深度凈化方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)普及。
“優(yōu)秀企業(yè)背后需要有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的競爭中保持自身優(yōu)勢。”張總向記者介紹說，“英諾格林具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是毋庸置疑的，而且團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的協(xié)作力和戰(zhàn)斗力。由于英諾格林業(yè)務(wù)遍及全國，項(xiàng)目需要各地代理商的加入合作，所以英諾格林更注重對代理商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。如果代理商加入英諾格林的項(xiàng)目，我們將協(xié)助代理商搭建好團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，組織并提供品牌文化、管理、運(yùn)營、技術(shù)、銷售、售后等體系的新型商業(yè)思想、方法和技能培訓(xùn)，打造出一支具有超強(qiáng)凝聚力、行動力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無論是協(xié)同作戰(zhàn)還是單獨(dú)行動都能戰(zhàn)無不勝、攻無不克。這就是英諾格林團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力，憑借自身優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和對代理商團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，英諾格林才能在激烈的競爭中生存發(fā)展。”
從冰封期尋找突破點(diǎn)，變劣勢為優(yōu)勢
目前市場上的主流飲水方式是桶裝水、售水機(jī)和終端凈水器，三者各有千秋，如何看待這三者之間的關(guān)系？張總說：“桶裝水、售水機(jī)、終端凈水器各有利弊，桶裝水的優(yōu)勢是方便、用戶習(xí)慣使用，弊端是水質(zhì)衛(wèi)生狀況以及來源無法保證、水質(zhì)不夠鮮活、桶經(jīng)過二次回收不衛(wèi)生；售水機(jī)的優(yōu)勢是便宜、水質(zhì)衛(wèi)生、容易被接受，劣勢是售水機(jī)是公共飲水機(jī)，不如家用方便；終端凈水器的優(yōu)勢是即渴即飲、衛(wèi)生方便，劣勢是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、維護(hù)成本高等。”
關(guān)于桶裝水、售水機(jī)和終端凈水器的市場發(fā)展方向。張總提出了自己的觀點(diǎn)：這三者出現(xiàn)時(shí)間不同，呈一個先后普及順序。在行業(yè)里，直飲水市場發(fā)生了幾次變革。第一次變革是從河水、地下水變?yōu)樽詠硭坏诙问菑淖詠硭優(yōu)橥把b水；第三次將是向終端凈水器變革。終端凈水器將是未來直飲水行業(yè)的發(fā)展方向，但是在發(fā)展過程中，怎樣普及終端凈水器是個巨大考驗(yàn)。但是由于目前凈水行業(yè)入行門檻低，在桶裝水向終端售水機(jī)發(fā)展的過程中，必然要經(jīng)過售水機(jī)階段，售水機(jī)在凈水市場上會起到平衡點(diǎn)的作用。針對我國直飲水市場現(xiàn)狀，售水機(jī)是比較符合現(xiàn)狀的飲水方式。
2016年被稱為凈水行業(yè)的“冰封期”。凈水同仁紛紛采取各種方式迎接挑戰(zhàn)，面對競爭激烈的凈水市場，如何讓英諾格林異軍突起突出重圍，張總也提出了自己的想法：“凈水行業(yè)一直處于高壓競爭狀態(tài)，市場供需不平衡，供給大于需求，好多企業(yè)入市容易出市難。好多企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為凈水器最終會被普及，確實(shí)，隨著發(fā)展凈水器會得到普及，但是，還沒等到普及的那一刻，好多同仁就被市場淘汰出局。英諾格林目前要做的就是不要被市場淘汰，凈水行業(yè)有個共同的目標(biāo)，就是用科技讓國人喝到健康干凈的水，目標(biāo)沒錯，但方式有誤。”
“目前整個行業(yè)千軍萬馬過獨(dú)木橋，太多企業(yè)進(jìn)入家用凈水機(jī)市場，市場早已飽和。英諾格林能做的就是換條思路，比如售水機(jī)，售水機(jī)是桶裝水向終端凈水設(shè)備過渡的階段，現(xiàn)在很多同行想要一步登天，直接跳過售水機(jī)階段做終端凈水器，結(jié)果還沒等探索出商業(yè)模式就被淘汰掉了。目前來看，公共飲水將是一個方向。未來的凈水行業(yè)的出路，我認(rèn)為是商務(wù)飲水機(jī)工程、售水機(jī)項(xiàng)目和水處理工程，商務(wù)飲水機(jī)工程和水處理工程對于經(jīng)銷商來講還有難度，不過售水機(jī)項(xiàng)目倒是簡單易行，很適合經(jīng)銷商，英諾格林做過實(shí)踐，一臺售水機(jī)的成本幾千塊，經(jīng)銷商幾天就可以收回成本。回錢快、競爭對手少，是售水機(jī)市場目前的優(yōu)勢。”張總強(qiáng)調(diào)說。
以售水機(jī)為發(fā)力點(diǎn)，英諾格林再起航
通過2017AWE展會可以發(fā)現(xiàn)，未來家電會進(jìn)一步和智能領(lǐng)域融合，更加智能化、便捷化、人性化，在談到是否要和智能相結(jié)合時(shí)，張總表示，“英諾格林一定會和智能領(lǐng)域相結(jié)合，智能家居和物聯(lián)網(wǎng)是未來一個大趨勢，英諾格林一定會按照趨勢發(fā)展。未來英諾格林的售水站會是一個’物聯(lián)網(wǎng)+’的產(chǎn)品。”
“我認(rèn)為未來凈水行業(yè)會向著終端凈水器方向發(fā)展，但是，在由桶裝水向終端凈水器發(fā)展的過程中會經(jīng)過售水機(jī)這個階段，這也是未來三年凈水行業(yè)發(fā)展的方向。英諾格林凈水將會在售水機(jī)上發(fā)力，開辟新的商業(yè)模式—愛心水站普及項(xiàng)目，把商業(yè)和公益進(jìn)行有機(jī)融合，對英諾格林品牌來說可以提升品牌美譽(yù)度、對愛心水站經(jīng)營者是建立個人商業(yè)信譽(yù)和直接盈利的項(xiàng)目，對消費(fèi)者是一個更好的優(yōu)質(zhì)飲水獲取途徑，對協(xié)辦和參與各方是一個傳遞正能量的參與機(jī)會，項(xiàng)目參與和關(guān)聯(lián)各方形成穩(wěn)定的復(fù)合型互助共贏關(guān)系，形成良性的商業(yè)生態(tài)圈。”
張總在談到英諾格林未來幾年該如何發(fā)展時(shí)，向記者透露了該公司未來的發(fā)力點(diǎn)是售水機(jī)普及，一個獨(dú)有的商業(yè)模式。他介紹說，“這種商業(yè)模式有幾個特點(diǎn)，第一，能提供獨(dú)特價(jià)值。這個獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想，往往是產(chǎn)品和服務(wù)特性的組合：這種組合既能滿足客戶需求，向客戶提供額外的價(jià)值，又能讓經(jīng)營者產(chǎn)生收益。這樣的商業(yè)模式才是具有競爭力和可持續(xù)的。第二是難以復(fù)制。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力來體現(xiàn)自身的競爭力，它是一整套完整的、難以復(fù)制的資源整合結(jié)果和價(jià)值產(chǎn)生及傳遞過程。第三是腳踏實(shí)地。只有持之以恒的專心和專注才能形成跨界和跟風(fēng)者無法企及的專業(yè)力量；同時(shí)，一個成功的商業(yè)模式各環(huán)節(jié)要做到量入為出、量力而行、循序漸進(jìn)，不冒進(jìn)、不膨脹、不輕言放棄，這個看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日的做到，卻并不容易。”
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